Directeur Commercial et Marketing - Eurofins BioPharma Product Testing France

Rattaché(e) à la Direction Générale,  vous serez à la tête d’une équipe en charge de la prospection et du développement commercial pour assurer les ventes de nos services Analytiques (physico-chimie, microbiologie, biochimie…) sur la France pour l’industrie pharmaceutique et biopharmaceutique.

Vos principales missions seront de :

• Manager une équipe d’une quinzaine de personnes (Business Developers terrains, technico-commerciaux et équipe Marketing),
• Accompagner, former, fidéliser, motiver et challenger cette équipe au quotidien,
• Piloter, organiser, suivre et assurer la prospection du marché français et l’accompagnement du développement commercial des offres auprès des Comptes Pharmaceutiques avec la connaissance du processus d’achat des grands groupes et l’agilité relationnelle que cela nécessite, en conformité avec la stratégie commerciale du groupe.
• Développer de nouvelles activités sur demandes clients et leurs mises à jour réglementaires.
• Assurer la collaboration cliente déjà existante sur l’activité analytique, en coordination avec la direction des sites en France,
• Gérer la préparation des offres commerciales avec le soutien des équipes dédiées à la rédaction des offres et à l’aide des outils informatiques de l'entreprise,
• Négocier avec les clients des accords cadre, leurs révisions et les conditions tarifaires,
• Définir et suivre les indicateurs de performances,
• Gérer la mise à jour du CRM (contacts, prospects, opportunités),
• Participer aux salons spécialisés,
• Veiller au respect et à l’application des procédures commerciales,