Responsibilities / TasksExecutivo de Vendas responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.<ul><li>Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;</li><li>Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;</li><li>Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;</li><li>Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;</li><li>Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;</li><li>Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;</li><li>Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios;</li><li>Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);</li><li>Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;</li><li>Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz;</li><li> Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Conhecimento em processos de: Evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização.</li></ul><ul><li>Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços.</li></ul><ul><li>Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica.</li></ul><ul><li>Idiomas: Inglês Avançado.</li></ul><ul><li>Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável).</li></ul>Habilidades interpessoais:<ul><li>Habilidades de negociação;</li><li>Trabalho em equipe;</li><li>Foco no cliente;</li><li>Foco em resultados;</li><li>Flexibilidade;</li><li>Organização;</li><li>Comunicação;</li><li>Dinamismo;</li><li>Pró-atividade;</li><li>Relacionamento.</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
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<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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Sales Executive

Responsibilities / TasksExecutivo de Vendas responsável pela elaboração do plano de ação para vendas ativas e prospecção de novos negócios de forma a atingir o plano de negócios definidos para a área de vendas técnicas de projetos, upgrades e/ou modernizações, peças de reposição e planos de manutenção.<ul><li>Gerir carteira de clientes chave, mantendo relacionamento de longa perspectiva, detectando e maximizando oportunidades de vendas, através do desenvolvimento de estratégias e planos de ação;</li><li>Prospectar, realizar e negociar orçamentos, fornecendo as melhores condições, preços e prazos, no intuito de fidelizar clientes e alavancar as vendas;</li><li>Atender aos clientes em geral, sanando dúvidas e auxiliando na venda do portfólio de produto;</li><li>Negociar internamente preços, prazos, descontos para melhor atender o cliente final;</li><li>Analisar base instalada atual / futura e identificar oportunidades de negócio e definir potenciais;</li><li>Visitar clientes (até 80% do tempo) em território nacional;</li><li>Desenvolver ações e planos de mercado para fortalecimento e aumento do volume de negócios;</li><li>Alinhar estratégias e ações junto a matriz e outras subsidiárias do grupo GEA (clientes globais, oportunidades e requerimentos de mercado, etc);</li><li>Acompanhar metas e resultado de vendas para garantir metas de vendas e lucratividade;</li><li>Negociar condições comerciais e técnicas para atingir o melhor benefício à empresa e que esteja dentro das expectativas dos clientes, fornecedores, diretoria e a matriz;</li><li>&nbsp;Prover sinergia através da integração com outras empresas de grupo;</li><li>Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);</li><li>Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);</li><li>Participação em feiras de negócios e seminários;</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Conhecimento em processos de: Evaporação, filtração, secagem de pó, pasteurização/esterilização.</li></ul><ul><li>Experiência em vendas industriais B2B em fabricantes de bens de capital. Preferencialmente na área de serviços.</li></ul><ul><li>Formação superior em engenharia de alimentos, engenharia de química, engenharia automação ou engenharia mecânica.</li></ul><ul><li>Idiomas: Inglês Avançado.</li></ul><ul><li>Outras Qualificações/ Adicional: Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento; Conhecimento de sistema ERP // Espanhol intermediário (desejável).</li></ul>Habilidades interpessoais:<ul><li>Habilidades de negociação;</li><li>Trabalho em equipe;</li><li>Foco no cliente;</li><li>Foco em resultados;</li><li>Flexibilidade;</li><li>Organização;</li><li>Comunicação;</li><li>Dinamismo;</li><li>Pró-atividade;</li><li>Relacionamento.</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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