Key Account Manager / Managerin (KAM) - DACH-Region (w/m/d)

ÜBER ALCEMY

Hilf uns, die Zement- und Betonindustrie auf die nächste Stufe zu bringem.

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu reduzieren und der Industrie zu helfen mit moderner Echtzeitsoftware nach vorne zu kommen. Beton ist bereits der effizienteste Baustoff der Welt, aber eben auch nach Volumen das zweitmeistverwendete Material der Menschheit, und seine Produktion ist für rund 8 % der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Wir ändern das! Wir nutzen maschinelles Lernen, um intelligente Software zur Produktionssteuerung in der Zement- und Betonlieferkette bereitzustellen. Dadurch steigern wir die Effizienz und ermöglichen die massenhafte Produktion von CO2-armem und kosteneffizienteren Zementen und Betonen. Nachhaltigkeit kann sich lohnen. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen heute zu reduzieren. Alcemy ist ein Phänomen, wir haben bereits heute Kunden in 12 Ländern und noch nie einen Kunden verloren. Derzeit helfen wir der Industrie dabei, jährlich über 100.000 Tonnen CO₂-Emissionen einzusparen. Bis 2030 streben wir an, diese Einsparungen auf 100 Millionen Tonnen pro Jahr zu steigern.

Requirements

Was du tun würdest:

• Den gesamten Verkaufszyklus für bestehende und neue Kunden managen.
• Unsere SaaS-Lösungen für Beton (und gelegentlich für Zement) in der DACH-Region verkaufen.
• Kundenbedürfnisse und deren technische Bereitschaft für den Einsatz von alcemy tiefgehend analysieren und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.
• Umfassende Business Cases erstellen, die den Wert unserer Lösungen hervorheben und verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen.
• Überzeugende Präsentationen vorbereiten, Softwaredemos durchführen und Verträge mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen verhandeln – vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, Vertragsverlängerungen oder Gruppenrollouts.
• Markt- und Wettbewerbsinformationen analysieren, um neue Marktchancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen.
• alcemy auf relevanten Konferenzen und in Verbänden vertreten, um unser Netzwerk zu erweitern und die Marktpräsenz zu stärken.
• Eng mit dem Business Development Team zusammenarbeiten, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren.
• Das Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau von bestehenden Kunden unterstützen.
• Mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zu kommunizieren und zu priorisieren.
• Genaue Aufzeichnungen in unserem CRM-System pflegen und alle Vertriebsaktivitäten dokumentieren.
• Bereitschaft für regelmäßige Reisen, um Kunden vor Ort zu treffen, unsere Technologie in einem Werk zu zeigen und sonst flexibel von zu Hause oder aus unserem Büro in Berlin zu arbeiten.

Du passt perfekt, wenn du:

• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick hast.
• Ein Studium mit herausragenden Ergebnissen abgeschlossen hast, idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Beton- und Zementindustrie.
• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb hast und ein solides technisches Verständnis mitbringst.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Akquise und dem Ausbau von Kundenbeziehungen vorweisen kannst.
• Unabhängig, zuverlässig, ehrgeizig, innovativ und empathisch bist.
• Durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten, eine authentische Präsenz und hohe Integrität überzeugst.
• Hervorragend darin bist, Aufgaben zu priorisieren, und in herausfordernden Situationen Durchhaltevermögen zeigst.
• Offen für regelmäßige Reisen bist und fließende oder muttersprachliche Deutschkenntnisse hast. Gute Englischkentnisse sind ein Plus.

Benefits

Was wir bieten:

• Eine Unternehmenskultur, in der Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität tief verankert sind, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Gesprächen.
• Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das sich nach deiner Erfahrung richtet.
• VSOP-Equity-Optionen mit gleichmäßiger Übertragung über 4 Jahre (bei einer Vollzeitstelle von 40 Stunden pro Woche).
• Einen sehr attraktiven Arbeitsplatz (mit voller Ausstattung).
• Selbstverständlich kostenlose Getränke, Obst und Snacks im Büro.
• Teamaktivitäten und Teamwochen mehrmals im Jahr.
• Mac- oder Linux-Laptop.
• Budget für persönliche und berufliche Weiterbildung – 1500 €/Jahr & 3 Tage/Quartal.
• Englisch als Hauptsprache unserer Kommunikation.
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus ein weiterer Urlaubstag für alle 2 Jahre Betriebszugehörigkeit bei alcemy.
• Zugang zu nilo.health – einer ganzheitlichen Plattform für mentales Wohlbefinden, die 1:1-Sitzungen mit Psycholog*innen, Gruppensitzungen und selbstgesteuerte Tools bietet.
• Hundefreundliches Büro mit speziellen Regeln sowie hundefreiem Bereichen, sodass sich alle wohlfühlen können.
• Regelmäßiger Wissensaustausch durch unsere internen Masterclasses.
• Selbstverantwortliche Arbeitszeiteinteilung.
  

Arbeiten bei alcemy

• Wir legen großen Wert auf Transparenz und direktes Feedback und sind immer offen für Ideen, wie wir die Zusammenarbeit verbessern können.
• Entwickler*innen übernehmen die Verantwortung für ihre Features – von der Implementierung über Tests und Code-Reviews bis hin zum Deployment.
• Niemand ist im Bereitschaftsdienst.
• Wir arbeiten intensiv daran, ein strukturiertes Karriere-Entwicklungsframework zu etablieren, das sowohl technische Experten- als auch Managementlaufbahnen fördert.
• Wir sind leidenschaftlich dabei, unseren Kunden zu helfen, und legen großen Wert auf ein unterstützendes und wertschätzendes Miteinander.

Einstellungsprozess

Unser Einstellungsprozess ist vollständig remote, und wir kommunizieren mit dir per E-Mail und Videoanruf.

• Erstes 1:1-Kennenlerngespräch (30 Minuten) mit einem unserer Teammitglieder
• Bearbeitung einer Hausaufgabe, die relevant für deine zukünftige tatsächliche Arbeit ist
• Ein technisches Interview (60 Minuten) mit 2 unserer Entwickler*innen
• Ein Team-Interview (45 Minuten) mit 2 deiner zukünftigen Teammitglieder
• Referenzprüfung – wir kontaktieren zwei von dir angegebene Referenzen (z.B. ehemalige Kolleg*innen)
• Entscheidung

Wir ermutigen Bewerber*innen mit unterschiedlichem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir verstehen auch, wie stressig Interviews sein können. Lass uns wissen, ob wir etwas tun können, um den Prozess so anzupassen, dass du deine Fähigkeiten bestmöglich zeigen kannst. Wende dich dazu gerne an Magdalena Milecka unter magdalena.milecka@alcemy.tech.

Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration (DEI) bei alcemy

In den letzten zwei Jahren haben wir uns der Verbesserung der Vielfalt und der Integration in unserem Unternehmen gewidmet. Wir haben Workshops zum Thema Vielfalt organisiert und eine DEI-Arbeitsgruppe eingerichtet. Durch aktives Sammeln von Feedback, Schulungen unseres Teams und das Berücksichtigen neuer Ideen haben wir bereits einige wichtige Verbesserungen umgesetzt:

• Flexible Arbeitszeiten, damit du deine Arbeit und dein Privatleben besser miteinander vereinbaren kannst.
• Zugang zu nilo.health, einschließlich Sitzungen mit Vertreter*innen von Minderheiten.
• Ein vielfältiges Team, mit dem du zusammenarbeiten wirst. Unsere Teammitglieder repräsentieren unterschiedliche Altersgruppen, Ethnien, Religionen, Geschlechteridentitäten und sexuelle Orientierungen.
• Keine obligatorischen Urlaubszeiten: Nutze deine freien Tage flexibel für religiöse Feiertage , besondere Anlässe oder einfach, wie es dir am besten passt..
• Wir sammeln das Feedback der Teammitglieder in 1:1-Gesprächen mit den Teamleiter*innen, in AMA-Sitzungen mit den Gründern und durch regelmäßige Engagement-Umfragen.

Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jede*r wertgeschätzt und einbezogen fühlt. Unsere Reise in Richtung Vielfalt, Gleichberechtigung und Integration ist noch nicht abgeschlossen, und wir freuen uns auf die Fortschritte, die wir machen werden.