Enterprise Account Executive

At IUNU (“you knew’), we’re revolutionizing the agriculture industry through cutting-edge AI-driven solutions for greenhouse operations. Our mission is to empower growers with insights that drive operational efficiency, enhance crop yields, and reduce environmental impact.

We’re seeking an entrepreneurial Enterprise Account Executive to join our team and play a critical role in expanding our customer base in the Netherlands and across Europe, focusing on the acquisition of new customers. This role is centered on driving revenue growth by securing new accounts in one of the world’s most advanced horticultural markets.

In this role, you will work closely with the Head of Sales, serving as a key strategic partner to drive organizational growth within the Netherlands and broader European markets. If you’re passionate about scaling a company, influencing its trajectory, and challenging conventional industry practices, this opportunity is for you. While our cutting-edge product has proven market demand, our ultimate mission is to disrupt and redefine industry norms.

Responsibilities:

Lead Enterprise Sales Process:

• Own the sales process for enterprise-level customers in the Netherlands and nearby regions, from prospecting to closing deals.
• Identify and engage key decision-makers within target organizations, building trust-based relationships to advance opportunities.
• Generate leads through trade shows, sales outreach, marketing initiatives, networking, and referrals.

• Collaborate with technical and product teams to understand customer needs and deliver tailored, innovative solutions.
• Present and demonstrate IUNU’s technology, showcasing its value and differentiation to prospective clients.

Negotiate and Close Deals:

• Negotiate pricing, contracts, and terms, ensuring win-win agreements.
• Close high-value enterprise deals, consistently meeting or exceeding revenue goals.

Drive Customer Success:

• Partner with the customer success team to ensure seamless transitions from sales to implementation, fostering long-term relationships.
• Serve as a trusted advisor, providing ongoing guidance to maximize the value of IUNU’s solutions.

Market Intelligence and Strategy:

• Stay informed about horticultural trends in the Netherlands and broader European markets, using insights to refine sales strategies.
• Contribute to localized marketing materials, sales presentations, and value propositions to strengthen IUNU’s market position.

Qualifications:

• 5+ years of enterprise sales experience, ideally in technology or agriculture, with a strong network in the Netherlands or European greenhouse market.
• Proven track record of closing complex, high-value enterprise deals.
• Strong understanding of sales processes, including prospecting, lead qualification, and strategic account management.
• Exceptional communication and presentation skills, with the ability to explain technical solutions to non-technical stakeholders.
• Collaborative mindset to work across sales, marketing, product, and customer success teams.
• Results-driven approach with a passion for exceeding sales targets.
• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Agriculture, or related fields is a plus.
• Fluent in Dutch and English (proficiency in additional languages is a bonus).
• Willingness to travel within the Netherlands and Europe (up to 30%).

Benefits:

• Competitive salary and commission structure tailored to the Netherlands market.
• Comprehensive benefits, including healthcare and generous paid leave.
• Opportunities for career growth within a fast-growing and innovative company.
• Competitive Paid Time Off (PTO) policy.

NOTE: this position is work from home. It is expected that within your local your area, you will visit greenhouses 50% of your time within the Westland region. 
 

Bij IUNU (“you knew”) revolutioneren we de agrarische sector met geavanceerde AI-gedreven oplossingen voor kasbeheer. Onze missie is om telers te voorzien van inzichten die operationele efficiëntie verbeteren, de opbrengst verhogen en de ecologische impact verminderen.

We zijn op zoek naar een ondernemende Enterprise Account Executive om ons team te versterken en een cruciale rol te spelen in het uitbreiden van onze klantenkring in Nederland en Europa, met een sterke focus op het aantrekken van nieuwe klanten. Deze functie draait om het stimuleren van omzetgroei door het binnenhalen van nieuwe accounts in een van de meest geavanceerde tuinbouwmarkten ter wereld.

In deze rol werk je nauw samen met het hoofd van de verkoopafdeling en fungeer je als een belangrijke strategische partner voor de groei van de organisatie binnen Nederland en bredere Europese markten. Als je gepassioneerd bent over het opschalen van een bedrijf, het beïnvloeden van de koers en het uitdagen van conventionele industriepraktijken, dan is deze kans voor jou. Ons innovatieve product heeft bewezen marktvraag, maar onze ultieme missie is om de sector te transformeren en opnieuw te definiëren.

Verantwoordelijkheden:

Leiden van het Enterprise Salesproces:

• Eigenaar zijn van het verkoopproces voor enterprise-klanten in Nederland en omliggende regio’s, van prospectie tot het sluiten van deals.
• Identificeren en benaderen van belangrijke besluitvormers binnen doelorganisaties, en vertrouwen opbouwen om kansen te bevorderen.
• Leads genereren via beurzen, sales outreach, marketinginitiatieven, netwerken en verwijzingen.

Ontwikkelen van Op Maat Gemaakte Oplossingen:

• Samenwerken met technische en productteams om klantbehoeften te begrijpen en innovatieve oplossingen te leveren.
• Presenteren en demonstreren van IUNU’s technologie, waarbij de waarde en differentiatie worden benadrukt.

Onderhandelen en Deals Sluiten:

• Onderhandelen over prijzen, contracten en voorwaarden om wederzijds voordelige overeenkomsten te waarborgen.
• Sluiten van high-value enterprise deals en consequent omzetdoelen behalen of overtreffen.

Bevorderen van Klantsucces:

• Samenwerken met het customer success-team om een soepele overgang van verkoop naar implementatie te garanderen en langdurige relaties op te bouwen.
• Fungeren als vertrouwde adviseur en doorlopende begeleiding bieden om de waarde van IUNU’s oplossingen te maximaliseren.

Markinformatie en Strategie:

• Op de hoogte blijven van trends in de Nederlandse en bredere Europese tuinbouwsector en deze inzichten gebruiken om verkoopstrategieën te verfijnen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van lokale marketingmaterialen, verkooppresentaties en waardeproposities om IUNU’s marktpositie te versterken.

Kwalificaties:

• 5+ jaar ervaring in enterprise sales, bij voorkeur in technologie of landbouw, met een sterk netwerk in Nederland of de Europese glastuinbouwsector.
• Bewezen staat van dienst in het sluiten van complexe, high-value enterprise deals.
• Uitstekend begrip van verkoopprocessen, inclusief prospectie, leadkwalificatie en strategisch accountbeheer.
• Uitzonderlijke communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om technische oplossingen uit te leggen aan niet-technische stakeholders.
• Samenwerkingsgerichte instelling om effectief te werken met sales, marketing, product en customer success teams.
• Resultaatgerichte mentaliteit met een passie voor het overtreffen van verkoopdoelstellingen.
• Bachelor in Bedrijfskunde, Marketing, Landbouw of een gerelateerd vakgebied is een pre.
• Vloeiend in Nederlands en Engels (extra talen zijn een pluspunt).
• Bereidheid om te reizen binnen Nederland en Europa (tot 30%).

Voordelen:

• Competitief salaris en commissiestructuur afgestemd op de Nederlandse markt.
• Uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden, inclusief zorgverzekering en ruim betaald verlof.
• Doorgroeimogelijkheden binnen een snelgroeiend en innovatief bedrijf.
• Aantrekkelijk verlofbeleid (PTO).

LET OP: deze functie is thuiswerken. Er wordt van je verwacht dat je binnen jouw lokale gebied 50% van je tijd kassen bezoekt in de regio Westland.