¿ Quienes somos? Somos KYNEGOS, una empresa de consultoría y desarrollo de software, spin off de Capital Energy, que nace como un hub de innovación donde se idean, desarrollan y escalan soluciones tecnológicas con un impacto positivo, combinando digitalización y sostenibilidad. Para ello, aportamos nuestro conocimiento de la industria y la tecnología, y creamos ecosistemas donde colaboramos con startups, emprendedores y centros tecnológicos desarrollando proyectos con propósito que responden a las necesidades de la industria actual y futura. Misión: Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.Principales Responsabilidades:<ul><li>Priorización de objetivos: Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.</li></ul><ul><li>Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.</li></ul><ul><li>Creación del ecosistema en el territorio asignado. Implementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado; proactividad dentro del acuerdo con la dirección comercial.</li></ul><ul><li>Proactividad en las interacciones con clientes y partners: liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores/partners; alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.</li></ul><ul><li>Desarrollo Comercial: Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.</li></ul><ul><li>Gestión de ofertas y negociación: generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientes</li></ul><ul><li>Reporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.</li></ul>Requisitos de la posición.<ul><li>Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.</li><li>Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.</li><li>Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.</li><li>Excelentes habilidades de comunicación y presentación.</li><li>Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.</li><li>Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.</li><li>Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.</li><li>Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.</li><li>Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.</li><li>Disponibilidad para viajar según sea necesario.</li></ul>Tipo de Jornada:Full time

Somos una compa&ntilde;&iacute;a espa&ntilde;ola con m&aacute;s de 20 a&ntilde;os en el sector energ&eacute;tico. Promovemos la sostenibilidad a trav&eacute;s de las renovables, el almacenamiento o el autoconsumo.
Adem&aacute;s, nos estamos diversificando hacia negocios adyacentes en vectores como la producci&oacute;n de hidr&oacute;geno verde y derivados, centros de datos sostenibles o infraestructuras de telecomunicaciones asociadas a nuestra huella el&eacute;ctrica.

Ejecutivo de Cuentas Kynegos

¿ Quienes somos? Somos KYNEGOS, una empresa de consultoría y desarrollo de software, spin off de Capital Energy, que nace como un hub de innovación donde se idean, desarrollan y escalan soluciones tecnológicas con un impacto positivo, combinando digitalización y sostenibilidad. Para ello, aportamos nuestro conocimiento de la industria y la tecnología, y creamos ecosistemas donde colaboramos con startups, emprendedores y centros tecnológicos desarrollando proyectos con propósito que responden a las necesidades de la industria actual y futura. Misión: Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.Principales Responsabilidades:<ul><li>Priorización de objetivos: Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.</li></ul><ul><li>Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.</li></ul><ul><li>Creación del ecosistema en el territorio asignado. Implementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado; proactividad dentro del acuerdo con la dirección comercial.</li></ul><ul><li>Proactividad en las interacciones con clientes y partners: liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores/partners; alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.</li></ul><ul><li>Desarrollo Comercial: Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.</li></ul><ul><li>Gestión de ofertas y negociación: generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientes</li></ul><ul><li>Reporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.</li></ul>Requisitos de la posición.<ul><li>Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.</li><li>Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.</li><li>Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.</li><li>Excelentes habilidades de comunicación y presentación.</li><li>Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.</li><li>Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.</li><li>Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.</li><li>Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.</li><li>Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.</li><li>Disponibilidad para viajar según sea necesario.</li></ul>Tipo de Jornada:Full time

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