Account Manager - Chemical & Food Sales

Responsibilities / Tasks

Atividades de Vendas:

Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;

Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com APCs (Application Centers) e Solutions Sales Support;

Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;

Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);

Discussão, onde aplicável, com APCs na elaboração de fluxogramas conceituais e lay-out básico;

Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com Solutions Sales Support para questões técnicas;

Análise de Risco e Plano de Mitigação, como parte do processo de formação de preço de novas ofertas;

Formação de preço, definição de margens e risco junto à Head of Chemical & Food Sales;

Suporte na Preparação de Propostas Comerciais;

Suporte ao APC na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;

Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;

Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);

Negociação comercial e assinatura de contrato;

Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);

Participação em feiras de negócios e seminários;

Garantir a satisfação dos clientes;

Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com Head of Chemical & Food Sales

Atividades de Projetos em Execução:

Hand-over (comercial) de projetos vendidos para Solutions Sales Support;

Acompanhamento dos projetos vendidos para monitorar satisfação dos clientes e os resultados financeiros projetados durante a venda;

Avaliação comercial de pedidos de alteração de projetos (change notes e change orders) em conjunto com o APC-Food e Solutions Sales Support.

Your Profile / Qualifications

Formação superior completa em Engenharia

Experiência em vendas de equipamentos e sistemas de processamento

Bom relacionamento e conhecimento dos clientes da área Alimentos e Química

Inglês avançado

Conhecimentos pacote Office nível avançado

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