Key Account Manager, Biologicals

Kilit Müşteri Yöneticisi, Biyoloji (Trakya, Türkiye)

Indigo, doğal mikrobiyoloji ve dijital teknolojilerin kullanımı yoluyla yetiştirici karlılığını, çevresel sürdürülebilirliği ve tüketici sağlığını iyileştirir. Yararlı bitki mikropları ve agronomik içgörülerden yararlanan Indigo, yüksek kaliteli hasatları sürdürülebilir bir şekilde üretmek için yetiştiricilerle birlikte çalışır. Şirket daha sonra bu hasatları pazara sunmak için yetiştiricileri ve alıcıları doğrudan birbirine bağlar. Tedarik zinciri boyunca çalışan Indigo, çiftçilerin gezegeni sürdürülebilir bir şekilde beslemesine yardımcı olmak için doğadan yararlanma misyonunu ileriye taşıyor. Şirketin merkezi Boston, MA'da olup, Memphis, TN, Research Triangle Park, NC, Buenos Aires, Arjantin, São Paulo, Brezilya ve Basel, İsviçre'de ek ofisleri bulunmaktadır. 

Indigo Ag, dolaylı kanal ortaklarıyla stratejik ilişkiler kurarak Biyolojik ürün teklifini genişletiyor. Kilit Müşteri Yöneticisi, Biyolojik pozisyonu, Türkiye genelindeki kilit tarımsal girdi distribütörlerinin geliştirilmesine ve hesap yönetimine odaklanmaktadır. KAM, uygun kanal ortaklarının belirlenmesinden, bir ortaklık anlaşmasının imzalanmasından ve güçlü bir iş ilişkisini teşvik etmek ve satışları artırmak için bu hesapların devam eden yönetiminden sorumlu olacaktır.

Sorumluluklar:

• Stratejik ortaklıkları belirlemek ve genişletmek için atanmış hesaplarla etkileşim kurun
  • Dolaylı kanal ağı boyunca derin ilişkiler geliştirin ve tüm İndigo Mikrobiyal teklifleri için güvenilir bir kaynak olun
  • Sorulan tüm sorulara aynı gün içinde hızlı yanıtlar için müşteri beklentilerini belirleyin ve karşılayın
  • Geliri artırmak için gerektiğinde Indigo'nun iş tekliflerinin ek hizmetlerinden yararlanma konusunda kanal ortaklarına yardımcı olun
  • Kanal ortaklıkları aracılığıyla satılan Indigo ürünleri için sürekli eğitim ve destek sağlayın
  • İş ortağı için iş geliştirmeyi desteklemek için gereken kaynakları belirlemek için ihtiyaç temelli yaklaşım
  • Gerektiğinde destek ve çözümler sağlamak için dahili Indigo ekipleriyle koordinasyon sağlayın
• Indigo Kanal Ortaklıkları için stratejik hedefler belirleyin, geliştirin ve uygulayın
• Atanan tüm perakende iş ortağı hesaplarıyla ilişkileri sürdürün
  • Kanal ortaklıkları aracılığıyla satılan ürünlerin teknik eğitimini sağlamak
  • Kanal ortakları ve Indigo Organisation'ın diğer işlevleri arasında iletişim noktası olarak hizmet etmek
• Yönetim ekibine pazar fırsatlarını ve engelleri etkili bir şekilde iletin
• Misyonumuzu ve temel değerlerimizi anlar ve somutlaştırır
  • Indigo'nun göreviyle heyecanlanan; Indigo'nun tarım sektörünü kökten değiştirebileceğine inanıyor; Misyonumuz ve değerlerimiz için tutkuyu açıkça ifade edebilir
  • İyimser ve yenilikçi; çözüm odaklı; sinizm belirtisi göstermiyor
  • Temel değerlerimizi kişileştiren, onlara bağlı olan ve karar verirken onlara dayanan biri olarak yaygın bir şekilde görülecektir. özellikle:
    • Doğru olanı yapmak, hatalara sahip olmak, dürüst davranmak gibi yüksek dürüstlük geçmişine sahip olduğunu gösterir.
    • Başkalarıyla yüksek düzeyde şeffaflık ve saygıyla değer verir, iletişim kurar ve etkileşime girer
    • İşlevler arasında iyi işbirliği yapar; ilham verici ve meslektaşlar arası bir çalışma ortamı yaratır

 Yeterlilikleri:

• İdeal aday, aktif olarak yeni müşteri adayları peşinde koşan/yaratan ve danışman satış yaklaşımına sahip avcı zihniyetine sahip bir bireydir. İhtiyacı bulun, çözümü sunun. 
• Indigo'nun başlangıç ​​ortamının zorluğuna kadar; belirsizliği ve hızlı tempolu bir ortamı benimser
• Indigo ekosistemindeki tüm paydaşlarla hızla güven ve ilişki kurabilen mükemmel iletişimci
• Sorunlara çözüm üretmek ve büyüme girişimlerini teşvik etmek için diğer dahili iş birimleriyle çapraz işlevsel çalışma becerisine sahiptir.
• Satış odaklı; ortaklık anlaşmalarını kapatmak için satış sürecini takip edebilir ve katkıda bulunabilir.
• Kendi kendine başlayan, çok fazla denetim ve yönlendirme gerektiren bir kişi değil. Bir fırsatı tanıyabilir ve onu takip edebilir.
• Modern yazılım araçları ve Indigo'nun teknoloji teklifleri (Salesforce, vb.)
• Yüksek teknoloji zekası ve anlayışı
• Farklı ve uzak bir ekiple karmaşık satış stratejilerini ve taktik saha yaklaşımını koordine etme becerisi.
• Hızla büyüyen bir şirkette/projede/girişimde çalışma deneyimi
• Girişimci ruhlu
• İyimser ve yenilikçi, çözüm odaklı
• Takım oyuncusu
• Hataları sahiplenir, dürüstçe davranır
• Bağımsız çalışma becerisine sahip danışman satış yaklaşımı ve işbirlikçi ekip üyesi
• İç ve dış satış sunumları hazırlayabilme
• Yeni fikirleri, potansiyel yeni pazarları araştırma ve gelecekteki programların oluşturulmasına yardımcı olma becerisi
• İlişkinin yaşam döngüsü boyunca ticari şartları ve performans beklentilerini müzakere edebilme

 Nitelikler:

• Tarımsal perakende alanında yüksek satış performansının kanıtlanmış sicili
• Lisans derecesi veya eşdeğeri (tercihen tarım, tarım veya ekonomi alanlarında)
• Çok çeşitli tarımsal perakende organizasyon boyutu ve yapılarına ürün/hizmet satışı konusunda 5 yıllık deneyim.
• Satıcılar/tedarikçiler ile sözleşme ilişkileri ve ticari şartların müzakere edildiğine dair kanıt
• Tarımsal perakende alanında mevcut ilişkiler ve güçlü bir iş defteri bir artıdır.
• Agronomi deneyimi bir artıdır
• Tercihen CRM sistemi konusunda teknik deneyim ve aşinalık (Salesforce)
• Ag-perakende alanında satış ilişkilerini yönetme ve geliştirme deneyimi
• Tarım girdilerine özel önceki pazarlama ve satış stratejisi deneyimi
• %50 Bölgesel Seyahat bekleniyor

Indigo, değerlerimizi yaşamaya, özellikle de "herkesin saygı duyulduğu, birbirine bağlı olduğu ve öğrenme ve gelişme fırsatlarına sahip olduğu bir çalışma ortamı yaratmaya" kendini adamıştır. Değerlerimizi yaşamanın bir parçası olarak, herkesin kendileri olabileceğini hissettiği ve eşit başarı şansına sahip olduğu, çeşitli ve kapsayıcı bir çalışma ortamı yaratmaya çalışıyoruz.