Inside Sales Team Lead

Somos Too Good To Go, una empresa certificada B Corp con una misión clara: inspirar y empoderar a todos para actuar contra el desperdicio de alimentos. Desde nuestro inicio en Dinamarca en 2015, nos hemos expandido a 19 países, y no pensamos detenernos ahora.

A nivel global, ya hemos salvado más de 443 millones de comidas del desperdicio, ¡lo que equivale a evitar 1.198 millón de toneladas de CO2e! Y apenas estamos comenzando.

Buscamos un/a Inside Sales Team Lead excepcional para unirse al equipo de ventas en España, con base en Madrid.

Este puesto es una oportunidad única para ayudar a construir un equipo comercial de alto rendimiento en Too Good To Go. Tendrás un impacto directo a través del acompañamiento, desarrollo y escalado de un equipo en rápido crecimiento de Sales Specialists (comerciales de ciclo completo).

Habilidades y responsabilidades:

Coaching y desarrollo

• Capacidad para entrenar de forma efectiva en técnicas de pitch, negociación y cierre.
• Habilidad para enseñar tácticas y buenas prácticas de ventas.
• Apoyo en el desarrollo y la ejecución de formaciones de ventas.

Liderazgo y gestión de personas

• Liderar con el ejemplo (en comportamiento y capacidad comercial).
• Saber comunicar los mensajes clave de forma clara y adaptada al equipo.
• Escucha activa, reuniones 1:1 de calidad y presentaciones de equipo bien estructuradas.
• Capacidad para establecer expectativas claras y abordar conversaciones difíciles sobre rendimiento o comportamiento.
• Contribuir a construir un equipo comercial dinámico y de alto rendimiento.

Capacidad comercial

• Saber comunicar de manera clara y persuasiva las características, beneficios y propuesta de valor del producto o servicio, tanto en persona como por teléfono o por escrito.
• Experiencia en ventas consultivas y basadas en valor.
• Dominio en gestión comercial y liderazgo de ventas.
• Gestión eficaz de KPIs en múltiples canales para impulsar el rendimiento.
• Experiencia avanzada en gestión de pipeline.
• Capacidad para crear informes y dashboards en Salesforce u otros CRM para visualizar el rendimiento y aplicar mejoras.

Buscamos a alguien con…

Experiencia en ventas:

• Tienes  experiencia en gestión de equipos de Inside Sales
• Historial constante como top performer.
• Experiencia en ventas a PYMES (SMB) y Mid Market.
• Sólidos conocimientos en gestión de pipeline.

Experiencia demostrada en coaching de equipos de ventas:

• Idealmente en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo rápido.
• Capacidad para guiar a colaboradores individuales para que alcancen su máximo potencial.
• Dominio en técnicas de venta consultiva y basada en valor.

Un verdadero espíritu de equipo:

• Mentalidad colaborativa con compañeros y otros departamentos.
• Capacidad para invertir en el desarrollo de los demás, con humildad y generosidad.

Mentalidad de crecimiento:

• Compromiso con la autoevaluación constante.
• Abierto/a al feedback y receptivo/a al coaching.
• Capacidad para recuperarse rápidamente tras retos o retroalimentación difícil

Ambición:

• Aspira siempre a la excelencia ("best in class").
• Cree en el potencial del equipo y de la organización.
• Se fija objetivos retadores pero alcanzables.
• Hablas español perfectamente y tienes un buen nivel de inglés.

Lo que te ofrecemos:

TRABAJA DE MANERA FLEXIBLE:

• Modelo híbrido: trabaja desde nuestras oficinas, desde casa o incluso desde el extranjero.
• Licencia parental adicional y días libres más allá de la legislación local, además de la opción de tomar una semana adicional de licencia sin goce de sueldo.
• Seguro de salud.
• Días adicionales libres para eventos importantes de la vida.

CELEBRA Y SOCIALIZA

• Eventos sociales regulares como fiestas de verano e invierno.
• Café, bocadillos y cocinas totalmente equipadas.
• Conoce nuestra comunidad con una Surprise Bag mensual gratuita.
• Tiempo pagado para voluntariado a través de nuestro programa de voluntariado Shareback.
• Grupos de Recursos para Empleados: Mujeres en el Lugar de Trabajo, P.R.I.D.E., Personas de Color y Diversidad Funcional.

BENEFICIOS LOCALES

• Horarios de trabajo flexibles durante los meses de verano.
• Equipos técnicos.
• Fruta local con descuento.
• Contribución para internet en días de trabajo desde casa.

Nuestros Valores:

En Too Good To Go, vivimos según cinco valores fundamentales que guían nuestro trabajo diario:

• Luchamos juntos: El desperdicio de alimentos es un gran desafío. Pero juntos, como un solo equipo, lo enfrentamos.
• Subimos el listón: Buscamos constantemente formas más inteligentes de trabajar, eliminamos obstáculos y nos apoyamos mutuamente en el camino.
• Lo mantenemos simple: Nuestras ambiciones son grandes, pero mantenemos nuestras soluciones claras y prácticas.
• Construimos un legado: Estamos aquí para crear un cambio duradero, y estamos orgullosos de la diferencia que hacemos hoy y mañana.
• Nos importa: El uno al otro, nuestros socios y la forma en que colaboramos, siempre con respeto e integridad.

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