Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travaillez pour un groupe international reconnu pour ses valeurs et son savoir faire. Les possibilités de développement sont importantes.Responsibilities / TasksVos principales missions :Développer et suivre un portefeuille de clients et prospects dans votre secteur géographique dédié ( Secteur Grand Est de la France)<ul><li>Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités</li><li> Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles affaires </li><li>Assurer la satisfaction du client en vue de le fidéliser</li></ul>Piloter des opportunités<ul><li>Evaluer la faisabilité du projet </li><li>Communiquer le cahier des charges à l’usine</li><li>Assurer la liaison entre le client et l’usine avec une visite de référence ou une validation par essai</li><li>Présenter l’offre et la solution</li></ul>Négocier et gérer les contrats<ul><li>Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution</li><li>Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques</li></ul>Management du contrat<ul><li>Clarifier la demande du client vers l’usine (via éventuellement un kick off)</li><li>Faire valider au client les éléments techniques du dossier </li><li>Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT</li><li>Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi</li><li>Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement</li></ul>Elaborer les reporting de votre activités<ul><li>Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM</li><li>Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché</li></ul>Communication<ul><li>Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre</li><li>Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)</li></ul>Mobilité géographique<ul><li>Mobilité en France et à l’étranger ( principalement DE et NL)</li><li>Homeworking</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur</li><li>Expérience de 3 à 5 ans requise dans l'industrie agro - alimentaire ( Machines spéciales ) </li><li>Formation techniques de ventes</li><li>SAP, pack office</li><li>Maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable</li></ul><ul><li>Tempérament de vendeur (un vrai sens du commerce).</li><li>Gestion de projet</li><li>Autonomie et organisation</li><li> Qualités de négociation, diplomatie</li><li><h3>Capacité à travailler en équipe dans une organisation matricielle d’un grand groupe</h3></li><li>Capacité à vous adapter à différents interlocuteurs</li><li>Aisance relationnelles aimant les défis</li><li>Capacité à communiquer</li><li>Esprit d'équipe</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

<div class="org-about-module__description">
<div id="ember59" class="ember-view organization-about-module__content-consistant-cards-description">GEA is one of the largest technology suppliers for food processing and a wide range of other industries. The global group specializes in machinery, plants, as well as process technology and components. GEA provides sustainable solutions for sophisticated production processes in diverse end-user markets and offers a comprehensive service portfolio.</div>
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<div class="org-about-module__content-improvement">
<div class="org-about-module__content-box">&nbsp;</div>
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Ingénieur commercial - Secteur Grand est

Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travaillez pour un groupe international reconnu pour ses valeurs et son savoir faire. Les possibilités de développement sont importantes.Responsibilities / TasksVos principales missions :Développer et suivre un portefeuille de clients et prospects dans votre secteur géographique dédié ( Secteur Grand Est de la France)<ul><li>Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités</li><li>&nbsp;Prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles affaires </li><li>Assurer la satisfaction du client en vue de le fidéliser</li></ul>Piloter des opportunités<ul><li>Evaluer la faisabilité du projet </li><li>Communiquer le cahier des charges à l’usine</li><li>Assurer la liaison entre le client et l’usine avec une visite de référence ou une validation par essai</li><li>Présenter l’offre et la solution</li></ul>Négocier et gérer les contrats<ul><li>Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution</li><li>Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques</li></ul>Management du contrat<ul><li>Clarifier la demande du client vers l’usine (via éventuellement un kick off)</li><li>Faire valider au client les éléments techniques du dossier </li><li>Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT</li><li>Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi</li><li>Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement</li></ul>Elaborer les reporting de votre activités<ul><li>Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM</li><li>Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché</li></ul>Communication<ul><li>Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre</li><li>Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (LinkedIn, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)</li></ul>Mobilité géographique<ul><li>Mobilité en France et à l’étranger ( principalement DE et NL)</li><li>Homeworking</li></ul>Your Profile / Qualifications<ul><li>Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur</li><li>Expérience de 3 à 5 ans requise dans l'industrie agro - alimentaire ( Machines spéciales ) </li><li>Formation techniques de ventes</li><li>SAP, pack office</li><li>Maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable</li></ul><ul><li>Tempérament de vendeur (un vrai sens du commerce).</li><li>Gestion de projet</li><li>Autonomie et organisation</li><li>&nbsp;Qualités de négociation, diplomatie</li><li><h3>Capacité à travailler en équipe dans une organisation matricielle d’un grand groupe</h3></li><li>Capacité à vous adapter à différents interlocuteurs</li><li>Aisance relationnelles aimant les défis</li><li>Capacité à communiquer</li><li>Esprit d'équipe</li></ul>Did we spark your interest? Then please click apply above to access our guided application process.

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