At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what’s possible, collaborate and innovate solutions to the world’s most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the world.  Reimagine What’s Possible Nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38) ou à Aubervilliers (93).Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine de l’oxygénothérapie, en pilotant la relation commerciale de bout en bout.Qu’est-ce que l’oxygénothérapie ?Il s’agit de la fourniture d’oxygène médical destiné aux établissements de santé et aux patients nécessitant une assistance respiratoire.Vous serez responsable de :<ul><li>Développement commercial : Prospection et identification des interlocuteurs clés, promotion des solutions auprès des grands groupes, négociation et signature de nouveaux contrats.</li><li>Analyse et stratégie : Évaluation des comptes existants, définition et mise en œuvre des plans d’action commerciaux.</li><li>Gestion des appels d’offres : Réponse aux consultations, reconduction des contrats, optimisation des conditions tarifaires.</li><li>Déploiement des contrats : Coordination avec les équipes régionales et les services internes pour assurer une mise en œuvre fluide et efficace.</li></ul>Vous êtes le profil attendu si vous avez :<ul><li>Expérience confirmée : minimum 8/10 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales. Une expérience dans le médical serait un plus!</li><li>Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.</li><li>Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux et intégrer les enjeux stratégiques des business.</li><li>Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.</li><li>Esprit analytique et rigueur : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.</li></ul>We are the world’s largest hydrogen producer with over 80 years of industrial gas experience. We are hydrogen and industrial gas experts delivering safe, end-to-end solutions, investing in real, clean energy projects at scale, and driving the industry forward to generate a cleaner future. At Air Products, we work in an environment where we put safety first, diversity is essential, inclusion is our culture, and each person knows they belong and matter. To learn more, visit About Air Products.

Air Products (NYSE:APD) is a world-leading industrial gases company in operation for over 80 years focused on serving energy, environmental, and emerging markets. The Company has two growth pillars driven by sustainability. Air Products&rsquo; base business provides essential industrial gases, related equipment and applications expertise to customers in dozens of industries, including refining, chemicals, metals, electronics, manufacturing, and food. The Company also develops, engineers, builds, owns and operates some of the world's largest clean hydrogen projects supporting the transition to low- and zero-carbon energy in the heavy-duty transportation and industrial sectors. Additionally, Air Products is the world leader in the supply of liquefied natural gas process technology and equipment, and provides turbomachinery, membrane systems and cryogenic containers globally.
The Company had fiscal 2023 sales of $12.6 billion from operations in approximately 50 countries and has a current market capitalization of about $65 billion. Approximately 23,000 passionate, talented and committed employees from diverse backgrounds are driven by Air Products&rsquo; higher purpose to create innovative solutions that benefit the environment, enhance sustainability and reimagine what's possible to address the challenges facing customers, communities, and the world.&nbsp;

Responsable Grands Comptes

At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what’s possible, collaborate and innovate solutions to the world’s most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the world. &nbsp;Reimagine What’s Possible Nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Saint Quentin Fallavier (38) ou à Aubervilliers (93).Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine de l’oxygénothérapie, en pilotant la relation commerciale de bout en bout.Qu’est-ce que l’oxygénothérapie ?Il s’agit de la&nbsp;fourniture d’oxygène médical destiné aux établissements de santé et aux patients nécessitant une assistance respiratoire.Vous serez responsable de :<ul><li>Développement commercial : Prospection et identification des interlocuteurs clés, promotion des solutions auprès des grands groupes, négociation et signature de nouveaux contrats.</li><li>Analyse et stratégie : Évaluation des comptes existants, définition et mise en œuvre des plans d’action commerciaux.</li><li>Gestion des appels d’offres : Réponse aux consultations, reconduction des contrats, optimisation des conditions tarifaires.</li><li>Déploiement des contrats : Coordination avec les équipes régionales et les services internes pour assurer une mise en œuvre fluide et efficace.</li></ul>Vous êtes le profil attendu si vous avez :<ul><li>Expérience confirmée : minimum 8/10 ans dans la vente grands comptes, avec négociation auprès de directions achats et directions générales. Une expérience dans le médical serait un plus!</li><li>Expertise en contrats stratégiques : gestion de dossiers à forts enjeux économiques et circuits décisionnels complexes.</li><li>Compétences relationnelles : capacité à développer des réseaux et intégrer les enjeux stratégiques des business.</li><li>Leadership et coordination : qualités de communicant et de chef d’orchestre pour interagir avec plusieurs pôles internes.</li><li>Esprit analytique et rigueur : aptitude à combiner une vision macro des dossiers avec une exécution précise dans le détail.</li></ul>We are the world’s largest hydrogen producer with over 80 years of industrial gas experience. We are hydrogen and industrial gas experts delivering safe, end-to-end solutions, investing in real, clean energy projects at scale, and driving the industry forward to generate a cleaner future. At Air Products, we work in an environment where we put safety first, diversity is essential, inclusion is our culture, and each person knows they belong and matter. To learn more, visit About Air Products.&nbsp;

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